河北非公有制企业出海 走出“高档定制”的新路子

  “印度单件GM—24—109”“俄罗斯80吨GM—24—013”……近来，在坐落正定县的河北苹乐面粉机械集团有限公司国际贸易储运物流中心，一台台面粉机械设备被装入集装箱，将经过天津港运往海外。

  这些刻有“PINGLE”商标的产品，现在已是埃塞俄比亚、巴西、俄罗斯等50多个国家和地区用户喜爱的“我国造”，商场占有率全球前三。

  从一个面粉机改修厂起步，苹乐集团凭啥能圈粉50多个国家和地区？该公司董事长李建军说，这靠的是“高档定制”的产品和出海的坚定信心。

  二十多年前，凭仗自主研制的小型整套面粉机械设备，苹乐开展得顺风顺水。但李建军敏锐地感到国内商场正逐渐饱满。能不能把面粉机卖到国外？他想去广交会上探探路。

  其时公司规划小，没有展位，李建军就派业务员带着产品资料，在朋友的展位上展现。没想到，现场就有一位哈萨克斯坦客户下了订单。这是苹乐初次将产品卖到国外。

  虽然合同额不高，李建军却大受鼓动。他请了个翻译，就飞去哈萨克斯坦。到了当地先去超市买面粉，再顺着面粉袋子上的地址找曩昔推销。走了一圈，他发现当地粮机主要靠进口，商场潜力大，当即就找了个代理商寻求协作。那一年，苹乐出口哈萨克斯坦合同额近百万元，这也印证了拓宽海外商场的方向正确。

  尔后，苹乐开端组成外贸团队，活跃“走出去”参与展会，调查各国商场，仅李建军一人就去过50多个国家和地区。很快，苹乐成为我省第一批具有进出口权的民营企业。

  将粮机设备卖到海外，就这么简略？李建军笑着摇了摇头，带记者来到拼装车间。

  在这儿，记者看出同一种粮机设备，其实都不彻底相同。有一台磨粉机有入粮口，周围那台磨粉机就没有。李建军说，这儿一切的粮机设备，都是定制化规划出产。这也是屡次受阻后探索出来的。

  最早出口到埃塞俄比亚的粮机设备，出粉率总是不抱负，产值低，客户不满足。但苹乐发货前屡次检测，设备正常运转均正常。

  工程师到当地细心地了解状况后发现，埃塞俄比亚海拔较高，设备要正常运转需求加大风机风量。此外，当地的栽培方法较为传统，泥沙多，整理设备也要据此改造提高。

  从此，苹乐的每一台出口设备，都会依据当地的地理环境、栽培方法等进行定制化规划和出产。现在，苹乐集团的粮机设备每年出口埃塞俄比亚1亿元左右，是苹乐出口额的1/3。

  不同于曩昔在平房里就能装置小型粮机设备，现在一个大型面粉厂有5至7层楼那么高，出产工艺流程更为先进、杂乱，对厂房与设备的协同性、匹配性等要求更高。

  “设备得依据现有厂房规划改造，新面粉厂客户多方找人建厂房、装设备嫌费事。”国际贸易事业部总监麻雪梅说，从2017年开端，商场呼喊制粉成套工程。所以，苹乐集团招兵买马，建立了集修建基建规划、制粉工艺工程规划、电气自动化规划、产品研制规划等多专业的规划团队，走“高档定制”新路子。

  其时，俄罗斯和喀麦隆各有一个食品厂要延伸产业链上马面粉厂，有意外包。他们天经地义地以为西方的公司实力更强、设备更好，对苹乐不感兴趣。

  苹乐集团的外贸业务员、工程师组成团队，屡次上门为客户具体的介绍产品功能、剖析数据。看到客户情绪有所改观，他们就约请客户来河北观赏出产车间、样板工程。眼前现代化的出产车间、智能化的面粉厂，让国外客户十分服气。“我国制作了不得！”他们当即敲定与苹乐集团协作。

  制粉成套工程投用后，这两个客户十分满足。2022年和2023年，他们自动联络苹乐集团，协作建造新的面粉厂。

  商场底气来自产品硬气。在苹乐集团展厅，300多个专利证书贴满了一面墙，多款粮机设备有序陈设。“其间，清粉机到达了国际领先水平，磨粉机和高方筛机到达国际领先水平。”李建军声音洪亮、充溢骄傲。

  传统产业更要布局新赛道，开展新质出产力。2024年，苹乐集团将玉米脱胚、制粉与玉米制糖技能相结合，完成了玉米干法别离制糖技能从实验室走向工业化的新打破，出产设备也已研制成功。

  李建军正在策画，在坦桑尼亚出资建造一个制糖厂，将其打造成样板工程，让国际看到“我国制作”的更多或许。（记者 米彦泽）

  坐落河北正定县的河北苹乐面粉机械集团内，一台台面粉机械设备被装入集装箱，将运往海外。这一些产品现在已是埃塞俄比亚、巴西等50多个国家和地区用户喜爱的“我国造”。